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感謝各位老師，今天有機會給大家做交流，我感到非常榮幸。今天我用一點時間給大家分享一下我所了解的MBA教育發展情況。在座各位都是專家，我也是班門弄斧了，如果講的不對，歡迎大家批評指正，一家之言，謹供大家參考。

作為泰祺創始人，我從業已有17年了。泰祺在全國40多個城市開設直營分校，以提供MBA等管理類碩士聯考輔導為主要業務。此外，泰祺也是首家在考研培訓領域掛牌上市的企業。

今年我們對廣東地區的學員進行了問卷調查。這個調查相對比較嚴謹，我們在廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、惠州、中山等地的教學點都做了抽樣調查。現在就調查結果給大家做一些分享。

第一個圖表是關于學員年齡的：60后學員很少；70后學員不多，占比12.8%；超過70%的學員是80后。這結果也許和在座各位的預期一致。80后學員，工作已有十年左右并開始擔當重要崗位，想進一步提升學歷是很自然的事。在這里我也想要表揚一下廣東地區的院校，因為學校辦得好才會導致上述情況。而在有些地區，比如河南，學生年齡就明顯偏低。因為相對來說高校少，分數線高，年齡小比較容易考上，年齡大的考不上。而廣東地區學生以80后為主，現在全國，特別是一線城市，像上海、北京也是以這種情況為主。

第二個圖表是學員性別分布：女性學員人數已經高于男性學員，其中女性占比54.42%，男性占比45.58%。15年前，上海當時男生與女生的比例大約是65%比35%，男生明顯多于女生。15年后，現在這個比例（如圖）也差不多適用于全國，尤其是上海、北京等一線城市，女生都多于男生。我在上課的時候很吃驚，幾乎都是美女。我解釋一下這種情況：15年過去了，女性越來越獨立。以前，中國是農耕時代，男性力量大，地位高是可以理解的。改革開放40年，商業文明時代到來了，現代女性靠智慧、能力在很多領域的收入并不比男性低，她們財務獨立了，所以女性學員也就多起來了。這種趨勢符合世界潮流，而且將會延續。中國的女性也將更強大，因為與發達國家相比，還有很大空間。目前，世界上很多國家領導人都是女性，這在20年前是不可想象的，而現在已經很常見了。

女性學員增多也帶來挑戰：我們得更關注女性學員的需求。其實，針對女性學員和男性學員的服務還是不太一樣的，比如教學服務的著重點就不同，通常女性學員更關注服務的細節。對高校來說，也要更重視女性學員的實際需求，在諸如女性領導力培養等方面多下功夫。

上面這組數據是關于考MBA的原因（多選）：超過8成的人選擇了“想拿研究生的學歷文憑”；排第二的是“提升自己的管理能力”；排第三是“認識各行各業的同學朋友”。再往下就是“重新職業規劃”，還有“創業指導”，最后還有“順便找到另一半”，占比7%，還有“其他”占比5%。這個調查結果也符合我們的常識：研究生文憑、學習管理、人脈資源是讀書最主要的三個原因。

子曰：“學而時習之，不亦悅乎，有朋自遠方來，不亦樂乎，人不知而不慍，不亦君子乎。”第一句是提倡大家要樂于學習。第二句則說明交友能力的重要性，最后一句是說人家不理解你，你也不生氣不惱怒。其實是指人要有自信的能力。以我的理解，如果有文憑可能就有自信了。我覺得這個調查的結果其實也符合千年來中國人特有的文化基因，在全世界來看也差不多。大家都知道“朝為田舍郎，暮登天子堂”、“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。這些經典語句都說明中國文化向來非常重視教育。

總結一下：獲得文憑、學習管理和獲得人脈資源是大家選擇考MBA的幾個重要原因。對于獲得人脈資源，我想多說一句：在中國的國情下，通過讀書拓展人脈，在關鍵時刻也許還能發揮一些作用，甚至在你遭遇不公，其他人幫不上忙的時候，校友能幫你一把。比如大家知道幾年前的雷洋事件，是人大校友幫忙；甚至今年廣東“鴻茅藥酒事件”中被捕的醫生最終獲釋，也有大學校友幫忙。也就是說在關鍵時刻，許多校友都能夠提供資源給予幫助。

接下來是廣東地區學生報考學校分布：報考華南理工大學和中山大學的考生比較多，占比最高。同時報考其他學校的學生也不少。華南地區學生報考高校相對分散其實是比較有特色的，跟別的地區不太一樣。比如武漢大學吳思老師所在的湖北地區，學生報考比較集中的是武大和華科，占比幾乎都超過20%，接近30%。在長沙，主要報考湖南大學和中南大學；在浙江，以浙江大學為主；在江蘇，以南京大學為主。但是華南跟別的地區不同，報名學校分布非常分散。“一家獨大”的情況很少見。雖然報中大和華工的人很多，但是仍然只占20%多。

我覺得相對分散倒是好事，因為學校眾多就有充分競爭，辦學水準就會提升，也能形成良性循環。假設一家獨大，缺乏競爭的話，辦學水平就不會那么好。我發現，河南的大學和廣東的大學相比，在MBA辦學方面就要差一點。河南只有一所985院校——鄭州大學，報考的人挺多，但幾乎都是年輕人，分數線只能劃高，達到190-200分。那些真正有管理經驗，年齡大些的就考不上了，只能去考普研或轉投他鄉，到北京、上海去考。我覺得華南，尤其是廣東的MBA教育已經走到了全國前列，這和互相學習借鑒有很大關系。我要給華南地區高校的MBA辦學水平點贊。

春秋戰國時代，百家爭鳴。雖然當時小國家很多，但文明昌盛，所以孔子可以周游列國，并產生了孔子、老子、墨子、韓非子等諸子百家。2000多年過去了，中國文化仍然達不到春秋戰國時代的高度。我覺得互相競爭有好處，“一家獨大”缺乏競爭就很麻煩了。

接下來這個數據我覺得最重要，對在座的各位老師也更重要，就是“你為什么要選這個學校？”就是你報考這個學校的原因是什么？

第一項是“我認同這個學校的品牌”，學校品牌好，多半的學生會選這個；還有36.5%的同學選擇“提前面試，我拿到了offer”，因為提前面試拿到offer，所以我要考它；然后第三個的是“性價比適合我”。 那下面依次還有“離家近”、“分數線不高吸引人”、“招生工作人員挺專業”、“其他”等等。那么我們想一下，第一“品牌好”，這個選擇的人比較多。假設在座的各位，有的高校在當地品牌不好，比如說在武漢，我們不是武大；比如說在廣東，我們不是中大也不是華工；在上海，我們不是復旦、交大，那怎么辦呢？我的建議是要凸顯自己品牌的特色。因為母校的品牌我們把握不住嘛，這不是我們能決定的，就如同我們出身，出身我們沒辦法控制。那我們這個學校不是清華、北大，也不是當地最好的，那怎么辦？我建議凸顯自己的特色。以上海為例，比如上海財大雖然沒有復旦、交大那么強，但是財經類很強，那我凸顯我財經類的特色，那么將來學生想讀財經類的專業肯定可以選上財大；比如華東師范大學，在上海不是一線品牌，但是它人力資源方面很強，那有的學生從事人力資源就考華師大；比如東華大學，可能紡織服裝類很強；比如華東理工大學，化工類有自己的一些特色，加上校友也能吸引人；還有上外，有國際化特色等。總之，我建議要凸顯自己的特色。

第二項是“提前面試拿到offer”。那高校就要在提前面試環節多下功夫，好歹還是能提升報名人數的。如果提前面試不好好做，也不愿意做的話，那估計招生就更難了。關于提前面試，推行了將近十年，全國大部分學校都在做提前面試。我個人認為站在學生角度看，提前面試是好事。當初上海交大做提前面試，第一次做就找到泰祺，到班上給泰祺學員宣講，招學生參加提前面試。學生一開始不愿意去，因為全國都沒聽過提前面試，我們天天到班上去動員。其實提前面試有個好處，就是極大地方便了學生對高校的選擇。十年前沒有提前面試，比如在上海，幾千人都考復旦交大，幾千人考北大清華，但是只錄取幾百個人，絕大部分人都是炮灰。我覺得這樣對學生不是很好。有提前面試就好多了，因為學生可以根據提前面試結果判斷是否適合，適合就考，不適合就不報考，我覺得這給學生提供了極大的方便。

當然對高校來說，提前面試大大增加了學校的工作量，但站在學校的立場，我覺得這個方向是不錯的。學校為什么要存在？是因為有學生，沒有學生，我們還要學校干什么？所以我覺得要多為學生考慮，這點我認為是不會錯的。其次，對我們學校來說也有好處，因為你挑選那些你認為合適來讀書的人，你挑選他。如果申請者都是小孩子，剛夠條件來讀，沒有任何管理經驗，他去聽課，怎么聽呢？因為MBA教育有它的特色，它必須要有一些管理經驗。沒有管理經驗，尤其是豐富的管理經驗，你怎么去聽這個課呢？教授上課也是很痛苦的，小孩子你想怎么上啊，給你分享案例，你也聽不懂。所以我覺得提前面試可以提前鎖定一些自己愿意錄取的學生，這對學校還是很有好處的。

第三項，有很多人選擇“性價比高”。高校要提升品質從而提高性價比，這可能也是一個方向。

下面是MBA教育指導委員會官方公布的數據，也就是自2010年以來MBA的報考及錄取情況。2010年之前叫MBA聯考，現在是管理類聯考。這兩年的報考人數比較多，2017年及2018年人數明顯增加，我相信MBA統一進來也是人數增加的一個重要原因。另外還有一個原因，就是MBA辦的比較好。現在全國考研，我們工商管理碩士仍然是第一專業，是最熱門的，報考人數仍然是最多的，持續很多年了。也就是說工商管理碩士在中國研究生專業領域能吸引的人是最多的，能吸引到十幾萬人報名。第二個是會計碩士，因為報考會計碩士很多還是在校生，應屆生是可以考慮的。為什么會出現這種情況呢？是因為MBA在中國辦的比較成功、比較成熟了。為什么說已經成熟了呢？國內早在1994年就開始辦MBA教育了，1997年開始引入聯考。MBA教育在中國經歷了很長的發展時期。更重要的是MBA辦學有國際上許多優秀商學院可以參考。MBA辦得好不好其實是有一個坐標的。而有些專業，它沒有坐標就只能閉門造車了。我覺得這是我們MBA這么多年比較受歡迎、比較得到大家認可的主要原因。

最后再講一點MBA教育可能面臨的一些挑戰。我覺得很多高校正面臨以下一些問題：

第一、特色不明顯，高校MBA教育比較雷同。

第二、缺乏有企業管理經驗的老師。這樣的老師現在很少，但你看咱們陳春華教授就非常受學生歡迎，為什么？因為她的文章以及課程都非常實用，也是因為她有豐富的管理經驗。

第三，本土案例少。由于國內法制不夠健全，很多企業不愿意貢獻案例，想要拿出去說他就不愿意了。在或者就是說變形了，企業經營實際上并不是這樣的，你把它說成什么樣子，實際上這個意義也不是很大。中國本土案例還是偏少。

第四，MBA教育部門的服務意識還有待提升。剛才我有幸見到了新華都商學院的林霖院長，我跟他交流經驗，他說他以前在臺灣做MBA教育很多年，對于臺灣我比較了解，去過很多次，跟臺大也有交流，我明顯感覺到他們的服務意識比我們好很多。比如中歐商學院，因為是和歐盟合辦，主要是國際化，它的服務意識也非常強。總體而言，國外在教育方面的服務意識比較強，而我們中國本土院校的服務意識偏弱一些，但管理意識比較強。這個可能跟整體大環境也有關系。

最后，要更加重視女性領導力培訓需求上升以及EMBA納入聯考帶來的挑戰。2017年EMBA第一次納入聯考，很多人都不看好，擔心無法招生。事實證明很多EMBA學校雖然很努力地去做了，仍然招不到學生。因為將EMBA納入聯考有其弊端，很多管理經驗豐富的企業家都不敢考了。但后來慢慢發現他們又敢考了，因為管理類聯考本身不難，總共就考兩門課：綜合和英語（二），和別的專業比，減少了很多負擔。綜合就相當于美國的GMAT考試，非常的人性化，非常先進，它就考大家的數學基礎，考小學五、六年級的內容。我們MBA的考試大綱，數學是以小學五、六年級為主，中學難的都不考。大綱本身很合理，數學不難，就考大家的基礎。我本來以為對企業家來說，EMBA聯考很難。但我發現他們一考就考上，而且短期復習就考上了。為什么呢？因為這些在中國做企業的人，都是很了不起的，很聰明的，數學其實很容易就能過，至于考核邏輯思維，他們本身其實就不差。另外大綱考的批判性思維，也就是作文，對中國的企業家來說，超強的批判性思維能力也是必須的。沒有批判性思維，企業是做不起來的。去年有個學生裸考，聽過我一次課，最終都考了200多分，實際上他考100多分就可以錄取。所以，我覺得EMBA聯考不像很多商學院領導想象的那么難。而且將EMBA納入聯考也有好處：EMBA現在也是雙證了,我覺得這是好消息。

非常感謝在座各位花時間聽我的分享，不當之處，歡迎大家批評指正。雖然我們都來自各個學校，但是我們從事的都是中國MBA教育，我希望咱們一起努力，為MBA教育的發展貢獻自己一份力量，找到我們的人生價值！畢竟教育可以改變人、成就人，還是非常有意義的事。我們一起努力，多做貢獻，這樣的話，可能會覺得生活變得更有意義一些，更幸福一點，謝謝各位！