“面試指南”是泰祺教育打造的管理類研究生入學面試指導專欄。泰祺面試教研組老師們會定期分享和提前面試及正常批復試相關的政策介紹、管理知識、熱點話題分析等干貨，也會不定期地發送學長學姐面試心得等面試相關內容。歡迎您來到泰祺面試頻道，“面試指南”——助您面試過關。
本文作者：戴勁老師
泰祺教育面試教研組老師
目標院校在選擇自己“中意”的學生時，一般從以下五個維度來審核：學歷背景，行業前景，企業規模，個人職能以及軟實力。在前幾項不是特別有明顯優勢的時候，軟實力就成為逆風翻盤的重點。
軟實力包括：文化素養，個人價值觀、世界觀，管理者性格特質等。特別是在提面問題中，面對直擊個人優勢的問題，我們建議同學把問題的答案引向軟實力來呈現，因為硬核實力這部分內容其實在申請材料上已經呈現過了，我們需要在面試現場給考官一些不一樣的答案。
個人優勢類問題
“長啥樣”？
常見問題
1.請用三個關鍵詞總結一下你個人優勢？
2.你的上司/同事/下屬是怎么評價你的？
3.你覺得你和同事相比，你有什么突出特點？
4.請分享至今為止你最引以為傲的成就？
5.請列舉三年內，你認為最有成就的三件事，并闡述理由。
……
個人優勢類問題
“考你啥”？
我們的提前面試，最終還是選拔優秀的管理型人才。所以我們非常強調未來商界精英所需要具備的特質，這包括但不限于：高標準的職業道德信念與社會責任感、內斂而謙遜的氣質、誠實守信、積極面對人生的挑戰、無條件尊重他人的行為習慣以及熱衷于成就他人的豁達胸懷。
MBA學習是與老師、同學甚至校友分享的過程，因此我們需要你不僅積極參與各種教學活動，而且能夠在課內、課外的每個環節都能做出自己獨特而有價值的貢獻。
商學院考察的維度眾多，但是不見得每一項的重要程度相同。一般來說，名校比較注重考察申請者的領導力、自我認知，自我管理，共情能力，社交能力，影響力等方面。如果你在這些方面展現出了異于常人的素質或者能力，會給老師留下深刻的印象。但也只有準確了解這幾個概念的內涵，才能在個人優勢總結上讓老師眼前一亮。
個人優勢類問題
“準備啥”？
個人優勢，我們建議還是傾向于管理者的必備素質，我們根據多年面試項目管理和實戰經驗，總結出來院校比較看重的五種個人優勢，對比看看你是否擁有？
1.領導力
如果要申請名校的MBA項目，深刻理解領導力必不可少。只有對領導力有了全面而深刻的認識，才能有的放矢。那么，領導力到底是什么?什么樣的人擁有最強的領導力?
詹姆斯·M·庫澤斯在《領導力——如何在組織中成變卓越》一書中寫道：一直以來，人們最希望從一個領導者(他們愿意追隨的人)身上看到的品質是一樣的。研究表明，不同國家、文化、種族、組織，不同的性別、受教育程度、年齡，調查結果都是一致的。要讓人們自愿地追隨某個領導者，他就必須具備以下品質：
“真誠、有前瞻性、有勝任力、能激發人！”
而這些人們對領導者特質的期望，就說明當領導者的事業達到頂峰時，他們不僅做出了業績，還滿足了追隨者的期望。你的領導力如何，就看你轉過身去，后面有沒有人跟隨。真正擁有領導力的人，其跟隨者是心甘情愿的、義無反顧的跟隨。很多品質都與領導力有關，可以“以小見大”，只是很多同學不太懂得如何升華自己的領導力。在面試實戰中，可以選擇一個非常有代表性的故事，這個故事不一定要非常大，但是一定要能打動評委，要真誠，要體現你的某一方面的特質。
2.自我管理能力
情緒由生理驅動，我們不能沒有情緒，但是我們可以管理情緒。自我管理，像一場不間斷的自我對話，是我們情商的組成部分，它讓我們不會淪為情緒的囚徒，不會被感覺控制。運用這種對話的人，與其他人一樣，也會感覺到壞的情緒和情緒沖動，但是他們能找到控制情緒，甚至疏導情緒的方式。
為什么自我管理對于領導者來講如此重要呢?首先，善于控制情緒和感受的人，能夠創造一種信任和公平的環境。在這種環境中，權術和內證很少，產出率很高。有才華的人會選擇這樣的機構，并且不會離開。其次，自我管理有一種涓滴效應，如果老板是一個處事冷靜的人，那么作為下屬肯定不想被人認為是魯莽的人。高層沒有壞脾氣，那么意味著整個組織中的壞脾氣也少。
3.社交溝通能力
擁有較強的社交能力的人，往往有一個大的交際圈子，他們很善于找到與不同人的交集，這是一種建立關系的技能。但這并不意味著他們持續社交化，實際上，他們這么做是基于一個假設：任何重要的事情都不是一個人獨立完成的。當任務來臨時，這些人的社交網絡會馬上呈現并發揮效用。
在大多數公司里，社交能力是領導力的關鍵因素嗎?答案是肯定的。特別是與情商的其他因素相較之下。人們通常直覺，領導者需要能有效地管理人際關系。沒有任何領導者是一個獨島。歸根結底，領導是通過其他人完成工作，而社交能力使之變成可能。如果領導不能將他的熱情傳遞給組織，那么領導者的動機將變得一文不值。
4.好奇心
在這個時代，過去的很多規則都已經失靈，這個時代中的每一個人都面臨更大的不確定性。對人才的評價標準已由體力、智力、經驗和能力，轉變為潛力。同一個人，目前成功擔任某一職務，并不意味著他在新職務上也能成功，因為競爭環境、公司戰略、合作對象和團隊成員都會發生變化。所以現在問題不僅僅是你公司的員工和領導是否具備正確能力，更重要的是他們是否具有學習新能力的潛力。
要學習新的能力，首先要從內心深處認識到自己需要學習。只有當人擁有去做某件事情的內在驅動力時，這件事情才能真正做的很好。為什么很多公司花重金做培訓，往往收不到很好的效果，就是因為這些培訓是公司強加給員工的，員工內心沒有參加培訓的動機。
5.決心/信念感
對于任何一種職業來說，要做到頂級都必然是不容易的。如果沒有很強的意志力，即使是稍有天賦，也不會取得最后的成功。
在MBA面試過程中，老師可能會問一些有壓力的問題，如果在這種很小的壓力下就被擊潰，這種承壓能力肯定是不堪重任的。與之相對應的是，有一些特別有韌性的學員，他們在申請名校MBA時，并不順利。第一次，可能沒有獲得面試資格；第二次好不容易獲得了面試資格，面試又被刷；第三次，面試可能拿到待定，最后結果還是被刷，第四次，終于成功了。當然，他在每一次申請時，在事業上都有新的進步。當你第四次走進考場，用堅定的語氣、誠懇的態度告訴老師：對！我又來了！非北大不上！我一直在努力！我相信，面試老師也會被你的誠意和堅強意志力所打動。
個人優勢類問題
“啥玩法”
個人優勢類問題主要是涉及考生過去及當前的教育背景、培訓經歷和職業背景。因此，在面試中，要在這類問題上有突出的表現，并且對其重點進行梳理，尤其是有別于他人的亮點、取得的業績、心得感受等進行充分挖掘。在面試中向考官充分展示自身的優勢。
所謂有意識地突出數字，是指在闡述自己過去的成就、業績時，盡量用數字來表現，這樣能給考官留下更具體而深刻的印象。
例如：假設考生以前是做市場的，可以用幾組數字的對比來描述過去的成績；如果考生是搞研發的，可以說出研發成果轉化率以及所取得的市場收益；如果考生是做宣傳的，則可以說說品牌知曉度或影響力的變化情況。即便是在校經歷，也可以用數字說說學習成績、獲獎次數等。
由于我們對于數字都比較敏感，考官會因此被觸動，并且覺得應試者言之有物，從而會從心理上首先接納你，認為你確實是有才能的。
“舉兩個栗子”
Q1:
你的領導是怎么評價你的？
老師，前兩天我和我領導在參加完一個教育培訓行業峰會的時候，同車回家，剛好就談到他對我的評價。
??DJ提示：用事實來引導，說明接下來我的回答內容都是真的。
我領導對我的評價，他的原話是：我的信念感比較強。我也很認可這個評價，因為我平時工作的時候，確實很強的信念感，尤其是面對一些挑戰性任務的時候。比如我第一次講千人講座的時候，當時我沒講過那么多人的大場，心里難免有些恐懼，之前講的大課都只是300-400人，現在突然一千人的大場，真的有點讓我措手不及。
??DJ提示：用具體的事例來說明挑戰性極大。
但我一直堅信，扎實的基本功是戰勝一切挑戰的有力武器。所以我接到任務后，臨開場之前，把我要講的內容一遍一遍的演練，我當時還做了一個黃豆演練法，就是練一遍，就把碗里的黃豆拿走一顆。直到把碗里的黃豆全部拿走，才算訓練到位。這樣下來，我對我要講的內容達到了爐火純青的地步，真的是倒背如流。結果，那場千人講座最后效果還不錯。所以，這種信念感，也一直讓我在教育培訓行業堅持到了今天。
??DJ提示：充分展示作為管理者的信念感所帶來的長期效應。
Q2:
What are your strengths?
Answer 1：My biggest professional strength is innovation. I like to bring new and innovative ideas to problems and to attract our energetic colleagues to bring creativity to our work. My innovation enabled me to design new management processes for my company and integrate these processes with technical tools.
??考生最大的優點是創新，考生可以提供一個具體的創新事例，讓你的這一特質更為清晰，更具說服力。
Answer 2：My greatest strength is my ability to cooperate with other people. This made me a brilliant group member, when I needed to assist others within troublesome circumstances.This also enabled me to be a great team leader, because I need to know my team members well in order to manage them excellently.
??考生最大的優點是合作意識，其實也就是社交能力。同上，需要加入事例。
寫在最后
在面試中最大的問題，是容易過度緊張。緊張會導致大腦一片空白，從而不能正常發揮；緊張會引起說話底氣不足，從而顯得缺乏自信，使得你的人格魅力得不到充分展現；緊張會影響你的語言表達，從而會讓你不知道如何去通過語言推銷自己。特別是今天咱們共同聚焦的個人優勢類問題，這是展示自信優秀的一個良機。但如果因為緊張而在良機面前捉襟見肘，這就太可惜了。
所以希望同學們能準確總結出自己的優勢，然后苦練基本功，刻意練習，把行為形成慣性，對自己的優勢做到胸有成竹、脫口而出，這樣也能克服緊張感，同時也能讓考官對你印象深刻。加油吧，未來的MBAer們！
如何將職業素養體現到工作中，一直是面試官重點關注的地方！下期我們將分享職業素養類真題與解讀，敬請期待哦~
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